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小型挖掘机各种好没有利润怎么搞?

发布时间:2020-02-01 15:19编辑:公司产品浏览(192)

      受新城镇化推进的影响,国内的各大主机生产厂家,不约而同的将主要精力投入到了小型挖掘机的推广和加大同终端客户的沟通上,尤其是一些国外品牌的主机厂家。

      最近一段时间,小型挖掘机的热销成为工程机械行业普遍关注的热点。实际上自2012年底开始,随着水利部加紧布局新一轮的春冬季节农田水利基础设施建设“攻坚战”,超3000亿元农田水利建设投资对小型挖掘机销量的拉动作用明显。同时,随着中国城镇化进程和劳动力成本的升级,企业越来越趋向于使用机械设备代替劳动力,也在一定程度上推动了小挖市场需求。但是,大、中型挖掘机利润丰厚但销路受阻,小型挖掘机虽然适销对路,但必须面对卖得越多赔得越多的窘境,还该不该继续发展小型挖掘机?

      不仅如此,从今年4月份开始,传统的销售旺季日渐萎缩,在无政策支撑下的行情中,大中型挖掘机表现不尽人意,眼见着下滑的市场销售趋势,中国挖掘机协会秘书长李宏宝给出谨慎的后市预判,今年我国小型挖掘机形势很好,将增长5%以上;中型以上挖掘机形势不容乐观,将下降超过5%。

      中国挖掘机协会秘书长李宏宝表示,导致今年来“小大挖”冷热不均的原因,一是大势所趋——据记者了解,一个“小挖”可以相当于6个劳动力,性价比高;二是行业整体趋于理性,企业囤货较少,用户在购买上业更加理性。小挖由于价格相对大挖较低,还款容易,盈利能力强,因此受到了用户的广泛欢迎。

      “小型挖掘机市场仅在农村”,这是行业普遍认可的观点。然而随着国家城镇化进程的加速,原本并不被厂家看好的农村,已经逐渐成为工程建设的主站场不容忽视。集灵活、功能多用、用途广泛等特性于一身的小型挖掘机,市场将越来越火爆则可预期。除去“城镇化政策”的侧重之外,从我国经济发展进程来看,人力成本在逐渐增高。“以机器代替人力”的发展趋势已经日趋明显。快捷高效的作业也使得越来越多的人开始认可并使用工程机械作业。在“挖掘机之都”广丰,小型挖掘机能高效地帮助进行农作物的种植。同时,小型挖掘机还可以完成一些小型的水利建设。更有甚者,将挖掘机用于养殖场,帮助他们养猪致富。小型挖掘机凭借其价格低、质量轻、保养维修方便,操作灵活、用途广、效率高在农村市场上广受欢迎。同时,国家出台的一系列惠农政策,对农村加大贷款方面的金融支持,一部分企业相继纳入《农机购置补贴目录》,带动了一大批农村人开始购买工程机械产品。小型工程机械除了在农村收到欢迎外,近些年来也成为了城市建设中的新宠儿。随着国家宏观政策调控的不断出台,大兴土木的比例有所下降,市政维护等需求不断上升,诸如市政养护、园林绿化、环保、水电设施及物业管理等,都为小型挖掘机提供了一展身手的好机会。仅以北京市为例,2011年新增的城镇绿化面积就多达700公顷;三环路增绿添彩工程共栽植乔木和灌木4.5万株,铺设草坪6.2万平方米;全市完成老旧小区绿化改造57处,新建小区绿化20公顷;郊区完成绿化造林8.2万亩。这些数字不仅仅代表绿化面积的增加,更让我们看到了小型挖掘机的潜在市场。

      与大型工程机械需求趋于饱和相比,小型工程机械的需求却还存在缺口。一季度,小型挖掘机销量印证了这一观点。而在国外市场这种缺口则更大。有专家介绍,缅甸、泰国、老挝、柬埔寨等几个国家,经济水平尚低且都属于农业大国,对小型工程机械的需求很大。然而放眼全世界,像缅甸这样的农业发展中国家还有很多。日前有工程机械市场专家分析称,国外技术先进的高端产品在类似东南亚、非洲这种新兴市场却找不到适合销售的市场,与之相反,“中国企业处于理想状态,因为它们拥有新兴市场优先需要的东西:耐用、技术简单、价格合理,且用户可自行维修”。中国的小型挖掘机在海外市场竞争力强劲。

      经济增长速度逐渐放缓,国内大型工程项目建设正逐渐减少,这极大制约可大型工程机械的市场。在市场低迷的情况下,苦练内功固然重要,然而敏锐洞察市场,投资小型工程机械领域或许会得到意想不到的成果。

      

      然而小挖的走俏是否能够给整个工程机械行业复苏带来暖风?记者了解到,目前市场一季度的销售构成中,小型挖掘机超过60%以上的销售占比,有的地方甚至出现一机难求。然而即使如此,由于小挖过低的利润空间,使得厂家生产动力不足,加上小挖价格透明、技术含量低、差异化竞争力不足,因此代理商卖出的设备几乎没有盈利空间,只能通过销量和厂家返利“勉强度日”。

      因此,很多代理商担心“目前销售旺季已经过半,如果按照这样的销售比例发展下去,小型挖掘机偏低的利润很难维持代理商全年的运营,下半年各个品牌的代理商都将面临极大的压力。”由此看来,一花独放不是春,工程机械行业的真正回暖还需等待时日。

      面对小型挖掘机销售日渐攀升的销售数量,主机厂和代理商却没有预想中“久旱逢甘霖”的兴奋。一边是客户手拿现金、排着订购小型挖掘机,一边却是厂家、代理商犹豫着是否扩大产量的无奈,甚至是担忧。

      习惯以出售大型挖掘机获取丰厚利润的工程机械行业,似乎还未适应小型挖掘机稀薄的利润。“我们的小型挖掘机的确卖得很好,但利润太低了,如果加上售后服务的各项费用,几乎无利可图,挖掘机挖树苗主机厂家、代理商甚至要赔钱经营。”京城某知名品牌代理商第一季度销量可观,但由于小型挖掘机比重较大,实现的利润并不理想。许多代理商抱怨市场难为,大、中型挖掘机利润丰厚但销路受阻,小型挖掘机虽然适销对路,但必须面对卖得越多赔得越多的窘境。

      有专家表示,中国小型挖掘机的需求量的增加,表明适用于精细化的施工要求的小型挖掘机将逐渐被广泛利用,表明我国挖掘机精细化的发展趋势,也标志着挖掘机市场的日渐成熟。然而,需求成熟的市场环境,整机厂却没有及时调控同步适应产业成熟的步伐。以小型挖掘机起家的山河智能,海外经营十余年,积累了丰富的营销经验,董事长何清华曾表示,小型挖机目前并非行业主流,毛利率也较低,国内重型机械和小型机械的销售比是97:3,而这一数字在欧洲是2:1。

      小型机械占比的悬殊差距则预示着我国与欧洲市场成熟度的距离。我国挖掘机关键配部件的发动机、液压系统中泵、阀、马达等关键技术、工艺和知识产权基本掌握在美国、日本、德国等少数国家厂商手中,这就导致我国品牌的挖掘机采购成本居高不下且制肘于人,如此产业结构也使我国挖掘机中相当比例的利润被外资品牌轻松拿走。大型挖掘机因售价较高,主机生产厂家还能获得较为丰厚的利润。但强调精细化的小型挖掘机受制于外资品牌的程度更加深重,与这些品牌合作过程中几乎没有讨价还价的余地,但出售价格却因市场竞争只得采取薄利多销的政策,因此,在我国小型挖掘机长年处于低利润销售两难境地。

      “用小挖带动销量,也是为了获得厂家的返利。”某品牌的代理商直言,“大家都在冲销量,我们也不敢懈怠,也是保持市场占有率的考虑。”

      “从现在市场状况来看,今年市场依然难以出现大幅增长,即将结束的销售旺季小型挖掘机占到50%的比例,拿4个月小型挖掘机赚得的利润支撑全年的经营开销,厂家、代理商的压力很大,后半年的日子看来会比较艰辛。”纵观全年,许多代理商已不像3、4月份记者采访时表现得信心满满。

      蓬勃发展的小挖市场的背后,表现出市场的成熟趋势,但此时更多的是我国整机应对转型的重重考验。

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    关键词: 挖掘机挖树苗